淡季解围，动销先行

其时辰迈入第二季度，白酒行业传统酷好酷好上的销售淡季也随之而来。但关于领有营销创新念念维的酒企而言，淡季常常蕴含着更多的契机与后劲，充分作念活淡季阛阓，取得破费者的不时关注，将匡助酒企筑牢阛阓基础，赋予品牌淡季超车的磅礴势能。

酒鬼酒恰正是行业内营销创新的一个典型样本。自客岁年底于今的半年多时辰内，酒鬼酒以强有劲的动销举措、丰富的阛阓动作不时烽火C端关心，在白酒破费淡季完了了品销两旺。

动销施展亮眼、库存不时改善、价盘稳中有增，在酒鬼酒高效的“淡季攻势”背后，一个高质料增长的业界标杆正在加快追思。

宴席是国民白酒破费最为采集的阛阓，亦然寰球名酒、区域龙头以及中小品牌的必争之地，基于其单次破费量大、品牌带动性大、品牌传播采集性强、营销针对性强等脾性，在淡季充分开荒宴席阛阓，是酒企撬动销量的关键。

对酒鬼酒而言，对婚宴细分场景的专注成就了品牌在宴席阛阓的各别化解围。4月30日，由酒鬼酒联袂湖南卫视打造的原创婚典节目《中国婚典·善事成双季》唐突演出，也正经掀翻了酒鬼酒的宴席“飞扬”。

这是一场教科书式的联动营销案例，节目已在CSM寰球网、酷云EYE、欢网TV-Zone连气儿五期及时收视第一，芒果TV总播放量超63亿，斩获全网热搜47+，抖音、快手话题页播放永别高达10.7亿次、4.1亿次，微博主话题词#中国婚典#阅读量超76.4亿、沟通超83.9万条。在520本事，酒鬼酒还承包长沙全城100余块大屏发起“红坛JIU 爱永恒”霸屏广告动作，微博话题曝光量超1700万，总互动量近万次，收效让“中国婚典，喝红坛酒鬼”的居品标签深入东谈主心。

▲520今日，酒鬼酒搭建线劣品牌打卡点，眩惑大量破费者安身、互动

通过热播综艺精确占领潜在破费群体的心智，酒鬼酒还凭借终局阛阓的高频次、高密度触达，让大单品红坛酒鬼成为婚宴用酒的首选，并完了了精确高效的动销升沉。

官方数据自满，节日热播本事，酒鬼酒联动寰球数万家中枢店、数千家合作经销商及专卖店举办#中国婚典 喝红坛酒鬼#终局共享、点赞动作，并针抵破费者开伸开瓶扫码赢喜庆好礼动作，4月29日至5月28日，破费者累计点赞及扫码数目屡创新高，动作成效十分显赫。

在此基础上，酒鬼酒的婚宴出场率迎来爆发式增长。4月29日至5月28日，红坛酒鬼婚宴场次同比大增73%。在婚宴热度的带动下，酒鬼酒省内宴席总量也在不时攀升，客岁12月至本年5月，酒鬼酒在省内宴席场次也同比大增41.5%，灵验拉动了终局渠谈的推选积极性。

酒鬼酒公司副总司理王哲也示意：“本年酒鬼酒婚宴的鼓动情况相配好。在针抵破费者的动作中，婚宴是相配好的促销花式，当今婚宴互动的增长率也在50%以上，省外的婚宴增长率高达100%。”

在这个夏天，婚宴阛阓的井喷必将成为酒鬼酒淡季动销中最浓墨重彩的一笔，既完了了用户心智的占领，也带动了中枢单品对中枢破费场景的占领，让酒鬼酒周转了从声量爆发到心智建立，从破费触达到销售升沉的营销闭环。

在基础破费量已接近饱胀的今天，白酒行业呈现挤压式增长的情景，终局破费者的言语权不时增强，也正因此，酒企在淡季针抵破费者凡俗开展动作，建立与破费者之间的互动与纠合，就变得极为迫切。

酒鬼酒在近半年来对阛阓动作的进入力度握住增强，通过异业合作、企业参访、馥约品鉴深耕破费者培育，握住陶冶开瓶率和品牌好意思誉度。

其中，近半年酒鬼酒异业合作嫁接频次同比陶冶331.3%，锁定各行业中高端筹谋群体，挖掘圈层破费首脑，助力品牌招商及销售；名酒进名企场次同比增长302.6%，以此深入挖掘企业破费需求，造成强强长入的精良步地，陶冶酒鬼酒公司企业形象及品牌影响力；此外，馥约高端品鉴会场次也同比增长87.3%，通过握住陶冶品鉴动作质料，完了精确高效培育破费者。

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王哲指出：“本年酒鬼酒举座的破费者动作扫尾相配好，从终局和破费者的平直动销来看，功绩是往年的数倍，湖南阛阓更是往年的近9倍，破费者扫码率以及空盒换酒齐有大幅度的陶冶，进步碾儿业平均水平。”这也正是由于酒鬼酒嗜好阛阓基础职责，四平八稳，皇冠注册夯实破费者基础，才有了动销倍增的扫尾。

在此基础上，酒鬼酒也在不时加码迫切营销节点的动销力度，围绕520、升学季、父亲节、端午节等节点开展了一系列针抵破费者的互动促销动作，调遣破费者积极性、激活淡季破费场景。

举例，针对端午节，酒鬼酒于6月1日至6月30日推出扫码赢好意思酒动作，破费者扫描瓶盖内码即有契机赢取大坛酒、“再来一瓶”、现款红包雨等大奖，30000瓶本品酒将限量放送，当今，破费者开瓶扫码的中奖率高达99.99%。

▲酒鬼酒端午节动作，破费者开瓶扫码中奖握住

破费者对酒鬼酒端午动作的关心也分外激越。6月于今，酒鬼酒破费者的开瓶扫码量较客岁同时增长了180%；6月1日至6月4日，一等奖大坛酒已开出31坛；6月5日至6月11日，六天时辰内一等奖的数目又翻了近1倍，共送出大坛酒60坛，且数据仍在不时攀升中。

在父亲节莅临之际，内参酒也以“父如山海 内藏乾坤”为主题开展一场线上线下整勾通销，通过线上单曲发布、微电影发布与解读，线下快闪店打卡体式，抒发内参酒品牌见识，激励破费者的心情共识，陶冶对品牌的好意思誉度，彰显内参酒的品牌高度、温度与厚度，传递内参酒的馥郁品性与极致匠心。

▲父亲节到来之际，内参酒在线下举办“父如山海 内藏乾坤”动作

这些齐是酒鬼酒积极纠合破费者的信得过写真，通过高频次、高质料、全见识的阛阓动作完了品牌的大声量和全见识、多渠谈传播，完了了破费者适意度、客户适意度、品牌价值的全面陶冶，这意味着酒鬼酒在终局破费者的周转上，掀开了品牌高质料增长的顺畅通谈。

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终局动销的亮眼施展不单是源自酒鬼酒聚焦C端的营销举措，更要归功于企业对内生能源的重塑与翻新，用度改进正是酒鬼酒内生能源翻新的基础，亦然酒鬼酒在阛阓运维中对峙贯彻落实的职责重心。

王哲指出：“酒鬼酒的用度改进，其实即是从渠谈端转向破费者端和品牌端，但并不是平直把给经销商的用度转化给破费者，而是将经销商随货用度以及部分渠谈用度与酒鬼酒格外拿出的部分用度放到全部，通过破费者扫码完了电子兑付，兑付对象包括破费者、终局店和经销商。这么智力幸免用度浪费大要被变现，从而幸免对价钱的伤害。”

用度改进的精髓正在于此，其一，酒鬼酒进入阛阓的用度举座是加多的；其二，对用度的再分拨触及破费者、终局店和经销商三种群体，以此可强化渠谈、终局和破费端的概述纠合；其三，用度分拨通过线上完了，幸免了好多抵触阛阓限定的动作，从而闲静价钱体系。

这项颠覆性的改进举措也再次印证了酒鬼酒甩掉万难、势要鼓动营销模式转型的强项决心。王哲坦言，客户层濒临酒鬼酒的转型有过不睬解，改进鼓动也有阻力，但经过会议宣贯、雷同落实，90%以上经销商齐显然了酒鬼酒的良苦悉心，并初始负重致远守旧酒鬼酒鼓动扫码、空盒换酒、婚宴、品鉴、团购等破费者动作。

在极强的计谋定力加持下，酒鬼酒用度改进的成效大大超出了预期。王哲长远：“经过近半年的动作鼓动，酒鬼酒大单品价钱稳步上涨，52度内参酒价钱连年头的时候上涨了15-20元，红坛酒鬼上涨了30-40元，动销也彰着好转。是以，这更强项了咱们作念用度改进和破费者进入的决心。”

在王哲看来，本年对酒鬼酒而言会是一个徐徐向好的经由，围绕功绩高出客岁的筹谋，酒鬼酒团队本年要通过用度改进、破费者动销、品牌竖立把基础打牢，为光芒年快速发展打下坚实基础。“酒鬼酒举座盘子小，大环境的影响咱们不需要过多关注，咱们要扫视的是我方的引申力和创新才略，要百真金不怕火成钢把职责作念实。”

从近半年的动销施展来看，酒鬼酒果决打破了淡季相对千里寂的阛阓情景，以猛火烹油之势打出一套激活破费阛阓的“组合拳”，左手把捏宴席中枢破费场景，右手稳抓破费者培育，并凭借营销改进所激活的内生能源抢先建立起竞争上风，这是对阛阓、合作伙伴最灵验的信心饱读动，亦然酒鬼酒在新周期完了高质料增长的中枢引擎。

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